Кто придумал кошачий наполнитель

Опубликовано: 30.04.2024

До того, как появились специальные наполнители для кошачьего туалета, хозяева усатых питомцев клали в их лоточки золу, песок, опилки или старые газеты. Эти подручные средства не были достаточно гигиеничны, поскольку быстро намокали и превращались в грязную пахучую кашицу. Такая ситуация, конечно, мало устраивала и самих кошек, и их владельцев. «Туалетная проблема» разрешилась лишь в середине прошлого века, благодаря новаторскому изобретению американца Эдварда Лоу.

Будущий изобретатель наполнителя для кошачьего лотка родился 10 июля 1920 года в семье Лулу и Генри Лоу. Отец Эдварда был мелким бизнесменом, организовавшим предприятие по производству и продаже промышленных абсорбентов в городе Кассополис, штат Мичиган. Во время второй мировой войны Эдвард служил в ВМС США. После окончания войны он хотел продолжить службу, однако Генри Лоу попросил сына вернуться домой, так как нуждался в помощнике. Эдвард уволился из флота и занялся поиском подходящего сырья для производства абсорбентов. Чаще всего его рабочий день протекал на карьерах, где он отбирал образцы глины.

Ранним зимним утром 1948 года Эдвард проснулся от возмущенных криков мистера Дрейпера, жившего неподалеку. Эдвард спросил мистера Дрейпера о причине возмущения. Оказалось, что замерзла куча песка, который сосед использовал для кошачьего туалета. Он заменил песок золой, но в результате по всему дому появились черные отпечатки кошачьих лап. Эдвард призвал мистера Дрейпера быть сдержаннее. На что сосед ответил, что раздражение вызывают не столько следы, сколько запах, который его преследует постоянно. «Я бы давно отправил этого кота жить на улицу, но моя жена Кэй его просто обожает. Хотел бы я иметь какое-нибудь средство, которое навсегда избавит меня от этого запаха», – пожаловался напоследок мистер Дрейпер.

Чуть позже, когда Эдвард Лоу разминал на карьере очередной образец глины, он подумал, что из нее может выйти неплохой абсорбент для кошачьего туалета. Вечером Эдвард предложил соседу взять немного глины на пробу. Через несколько дней к нему пришел сияющий мистер Дрейпер. Благодарный сосед рассказал, что ни песок, ни зола не идут ни в какое сравнение с глиной, которую ему дал Лоу. «Теперь в моем доме нет ни запаха, ни грязных кошачьих следов», – ликовал он.

Следующим утром Эдвард, впечатленный рассказом соседа, наполнил глиной 10 мешков и отвез их в ближайшую торговую лавку. Владелец лавки, удивившись столь необычному товару, заявил Эдварду, что «мешки с пылью» покупать никто не будет. Лоу, рассчитывавший изначально продавать мешок за 1 доллар, снизил цену до 65 центов и уговорил владельца лавки попробовать их продать. Вечером того же дня к Эдварду прибежал сын торговца с просьбой привезти еще мешков, так как предыдущие были разобраны. Это положило начало успешному бизнесу. Через несколько лет Эдвард Лоу построил кошачий питомник, в котором поселилось 120 мурлыкающих «испытателей». Затем был создан целый исследовательский центр, изучавший способы создания самых лучших кошачьих наполнителей. В конце ХХ века годовой капитал, который приносил Эдварду Лоу «кошачий» бизнес, составил свыше 200 миллионов долларов.

Сегодня впитывающий наполнитель для кошачьего туалета на основе глины является самым популярным и недорогим видом наполнителя. Однако благодаря достижениям современной зооиндустрии, владельцам кошек были предложены и другие виды данного гигиенического средства: впитывающие наполнители, изготовленные из обработанной бумаги, хвойных опилок, кукурузных початков и зерновой шелухи. А в 1984 году биохимик Томас Нельсон изобрел наполнители, которые при попадании жидкости слипались в комок. Это упростило уборку кошачьего лотка. Первые комкующиеся наполнители изготавливались из глины, прошедшей специальную обработку. Затем появились комкующиеся наполнители, изготовленные из древесных опилок. В конце ХХ века был создан самый инновационный вид наполнителя для кошачьего туалета из силикагеля. Это полученное синтетическим путем вещество отличается очень высокой способностью к влагопоглощению и удерживанию запаха, поэтому силикагелевый наполнитель можно менять всего раз в месяц.

Таким образом, изобретение Эдварда Лоу раз и навсегда решило «туалетную проблему». Современные кошачьи наполнители отлично впитывают влагу, хорошо удерживают неприятный запах, способствуют сохранению порядка в доме и, самое главное, избавляют хозяев от необходимости организовывать питомцу туалет с помощью подручных средств. Что не менее важно, наполнители для лотка очень нравятся самим кошкам, которые, как известно, отличаются крайней чистоплотностью. Вдова изобретателя Дарлин Лоу сказала однажды: «Я уверена, что моего мужа на небесах окружают благодарные кошки».

Весь контент iLive проверяется медицинскими экспертами, чтобы обеспечить максимально возможную точность и соответствие фактам.

У нас есть строгие правила по выбору источников информации и мы ссылаемся только на авторитетные сайты, академические исследовательские институты и, по возможности, доказанные медицинские исследования. Обратите внимание, что цифры в скобках ([1], [2] и т. д.) являются интерактивными ссылками на такие исследования.

Если вы считаете, что какой-либо из наших материалов является неточным, устаревшим или иным образом сомнительным, выберите его и нажмите Ctrl + Enter.

Завтра вы забираете кошку домой. Вы энергично делаете покупки, сверяясь со списком, который включает кошачий корм, игрушки, когтетку и множество других товаров.

И во главе списка - все необходимое для туалета. Вы направляетесь в ближайший зоомагазин и наталкиваетесь на множество полок, заставленных этим товаром. Пастельный комкующийся наполнитель, старый добрый глиняный наполнитель, нечто, изготовленное из сосны или из газеты… Что, что выбрать? Вне зависимости от того, опытный вы хозяин или новичок, разнообразие выбора может обескуражить вас. Но так было не всегда.

До Второй мировой войны большинство кошек жили и в доме, и на улице, и ходили в туалет в окрестные задние дворы и сады. В подвалах домов некоторые семьи держали для своих кошек коробки с песком или золой из печи. Хозяйки 40-х годов не особо любили кошек, которые оставляли следы от золы и песка по всему дому. Поэтому бывший моряк по имени Эд Лоуи (Ed Lowe) предложил своему соседу попробовать впитывающую глину, которая была популярным продуктом для чистки промышленных выбросов на заводах военного времени и которую производила фирма его отца. Так родился наполнитель для кошачьего туалета.

Гранулированный глиняный наполнитель удерживал запах лучше, чем зола или песок, полностью поглощая мочу и сдерживая запах аммиака, пока наполнитель не достигнет предела насыщения, - обычно в течение недели, если лотком пользуется одна кошка. Сегодня большинство людей или ежедневно убирают твердые выделения и полностью заменяют наполнитель раз в неделю, или насыпают меньше наполнителя в коробку и выбрасывают наполнитель и чистят лоток ежедневно. Гранулы традиционного наполнителя достаточно большие и обычно не цепляются к лапам кошки, поэтому следов от него вне лотка немного.

Комкующийся или некомкующийся наполнитель

У гранулированных глиняных наполнителей не было конкуренции около 40 лет, произошли только небольшие изменения в очистке, пока Томасу Нельсону (Thomas Nelson), доктору философии, не понадобился способ дополнить свой доход, когда он учился в магистратуре. Биохимик начал с выращивания персидских кошек и в итоге создал комкующийся наполнитель. Доктор Нельсон был процитирован в статье журнала Cat Fancyв октябре 1996 года: «Я искал и нашел глину, которая высыхала, но не затвердевала. Она очень хорошо впитывала влагу и образовывала комок, когда кошка мочилась на нее. Затем комок можно было удалить, таким образом, избавившись от мочи. У меня был лоток с наполнителем, который я не менял 10 лет - я просто добавлял еще наполнителя и он абсолютно не имел запаха».

Уборка почти всей мочи и фекалий действительно улучшает запах в области лотка в течение недель. При этом не надо полностью выбрасывать старый наполнитель и насыпать новый. Но мы должны подчеркнуть, что если лотком пользуется не одна кошка, через 4 - 6 недель обычно появляется достаточно выраженный запах, даже если убирать и добавлять наполнитель. Необходимо добавить приблизительно столько же свежего комкующегося наполнителя, сколько убрали, потому что если объем будет недостаточным, моча будет скапливаться и засыхать в углах, и появится запах.

Есть несколько вариантов комкующихся наполнителей помимо традиционных ароматизированных и не ароматизированных гранулированных наполнителей. Большинство кошек предпочитают наполнитель без запаха, это особенно важно знать хозяевам, который планируют использовать закрытые лотки. Есть наполнители, разработанные для большого количества кошек, которые образуют цементоподобные комки, которые держат форму, даже если по ним постоянно топчутся кошки. Такой наполнитель определенно нельзя смывать в канализацию! Есть также наполнители, оставляющие меньше следов, их гранулы несколько больше, и они с большей вероятностью отпадают от лап кошки, когда она покидает лоток. Также существуют комкующиеся наполнители, разработанные специально, чтобы их можно было смывать. Это качество, которым большинство комкующихся наполнителей не обладают из-за их способности расширяться. С каждым годом список наполнителей увеличивается.

Через несколько лет после появления комкующегося наполнителя в статье, опубликованной в журнале о кошках Tiger Tribe, в настоящее время прекратившем свое существование, был поднят вопрос о безопасности заглатывания комкующегося наполнителя, особенно для новорожденных котят, которые часто едят наполнитель, к которому их приучают на стадии отлучения от груди. Пока в научной литературе не появилось доказательств существования проблемы, хозяева могут не приучать котят к комкующемуся наполнителю до 3 - 4 месяцев. Если вы заметили, что кошка старше 3 - 4 месяцев ест наполнитель, покажите ее ветеринару, поскольку такое поведение часто указывает на анемию и другие дефициты питательных веществ.

Комкующийся наполнитель остается горячей темой в Интернете, некоторые заявляют, что он токсичен и вызывает у кошек заболевания дыхательных путей. Многие комкующиеся наполнители содержат бентонитовую глину, это встречающийся в природе глинистый минерал, который считается биологически инертным, если его проглотить, и/или кремний. Кремний - это также физически и химически инертное вещество, это основной компонент, содержащийся в обычном песке. Кремний также применяется в качестве вещества, поглощающего влагу, в маленьких пакетиках, которые кладут в обувные коробки, лекарственных препаратах и некоторых продуктах. Согласно мнению экспертов из Центра контроля над веществами, токсичными для животных, при Американском обществе по предотвращению жестокого обращения с животными, у животных, проглотивших небольшое количество кремниевого геля, может развиться только легкое расстройство желудочно-кишечного тракта, если вообще будут какие-либо симптомы.

Кошки могут заглатывать небольшое количество наполнителя, умываясь после посещения лотка, и такое количество легко проходит по пищеварительному тракту. Тем не менее, если животное потребляет очень большое количество наполнителя (это может случиться, когда собака обчищает лоток), может случиться расстройство желудочно-кишечного тракта, запор, или, в редких случаях, непроходимость кишечника.

Наполнители для кошачьих туалетов бывают не только из гранулированной или комкующейся глины. Полки в зоомагазине также содержат ряд наполнителей, изготовленных из экологически чистых материалов, включая переработанные газеты, стержни кукурузных початков, муку из арахисовой шелухи, переработанную апельсиновую корку, пшеницу, сосновые опилки и стружки, а также щепки твердой древесины и кедра. Все обещают отлично контролировать запах, долго служить и не наносить вред окружающей среде. Что, что выбрать…?

В 1990 году доктор Питер Борчельт (Peter Borchelt), практический специалист по поведению животных, провел три десятидневных исследования, чтобы определить, какой наполнитель предпочитают кошки. Он сравнивал 14 видов коммерческого наполнителя, а также верхний слой почвы, смешанный с глиняным наполнителем и песком. У каждой кошки был выбор из 6 лотков. В середине исследования лотки передвинули, чтобы предпочтение места расположения лотка не перевесило предпочтение вида наполнителя. Исследование за исследованием, мелкогранулированный комкующийся наполнитель использовался вдвое чаще, чем ближайший конкурент, а лотки с наполнителями из древесных опилок, зерна и переработанной бумаги не использовались вообще. Борчельт пришел к выводу, что «Эти данные подтверждают клиническое наблюдение того, что важным фактором в предпочтении кошкой материала наполнителя является его текстура, гранулированность и крупность. Наполнитель Everclean, глину с мелкой текстурой, предпочитали глине с большим размером частичек. Но песку, у которого также мелкая текстура, не отдавалось больше предпочтения, чем крупнозернистой глине, возможно, из-за веса частичек.

Что же выбрать? Вы ориентируетесь на цену, но окончательный выбор за вашим любимцем. Ведь если ему не понравится запах и текстура наполнителя, он может сделать свое дело в любом другом месте.

Многие комкующиеся наполнители для кошачьего туалета перерабатываются таким образом, чтобы удалить как можно больше мелкой пыли. Если вы обнаружили, что вы или ваша кошка особенно чувствительна к частичкам пыли, находящимся в воздухе, вы можете попробовать пользоваться измененной формой наполнителя.

Одна из десяти кошек в течение жизни ходит в туалет мимо лотка. Вот 20 наиболее распространенных причин:

Кошка страдает от заболевания, связанного с мочевыводящими путями.
У кошки бывают периоды запоров старческого возраста.
Хозяин не убирает лоток, как этого хотелось бы кошке.
Хозяин меняет марку или вид наполнителя.
Хозяин меняет месторасположение лотка.
Хозяин перешел на дезодорированный или ароматизированный наполнитель.
Хозяин купил новый лоток и выбросил старый.
Хозяин чистит лоток слишком резким моющим средством.
Месторасположение лотка слишком шумное или недостаточно уединенное для кошки.
Дом слишком большой, чтобы стоял всего один лоток.
Кошка не может добраться до лотка.
Кошке не дает пользоваться лотком другое животное в доме.
Слишком много кошек и недостаточно лотков.
Слишком много кошек и недостаточно места.
Кошка на своей территории видит или слышит запах чужих кошек.
Некастрированный самец созрел и метит территорию.
У нестерилизованной самки течка и она предупреждает об этом котов.
Со временем у кошки развилось отвращение к текстуре наполнителя.
На старом месте кошку не научили должным образом пользоваться лотком.
У кошки стресс вследствие перемен в распорядке или ее окружении, включая новорожденного ребенка, новую мебель, изменения в рабочем расписании, отпуск, ночных гостей или переезд.

Усатые питомцы – прирожденные чистюли и аккуратисты. Они тратят по несколько часов в день на личную гигиену, тщательно вылизывая свою блестящую шерстку. Несмотря на то, что кошки очень чистоплотные животные, атмосферу в доме где поселился четырехлапый друг, может испортить неприятный запах, исходящий от ее лотка. Отчаявшемуся любителю мурлыкающих пушистиков в решении туалетного вопроса на помощь может прийти наполнитель. Хороший наполнитель поможет содержать туалет любимца в чистоте и порядке, а также блокировать неприятный запах.

Наполнитель, как и множество известных изобретений, был придуман совершенно случайно. Одна деревенская барышня добавляла в лоток своей кошке песок. Его запас у нее всегда находился в шаговой доступности: во дворе дома. Однажды, в суровый зимний вечер она обнаружила, что песок замерз. В лютый мороз дама пошла за помощью к своим соседям, которые занимались производством высушенной глины и пытались ее реализовывать на местной птицефабрике, уверяя, что это лучшая подстилка для птичьих гнезд. Соседи с удовольствием поделились с женщиной мешком глины под видом самого современного наполнителя для кошачьих туалетов (хотя на самом деле глина на предмет ее возможного туалетного использования никогда ими не тестировалась). Хозяйка была в восторге от глиняных шариков. Так коммерсанты-неудачники нашли свою золотую жилу, а барышня крестьянка отличную альтернативу песчаному наполнителю.

При выборе наполнителя важно не только обращать внимание на его экономичность, удобство в уборке и блокировку запаха, а также оценивать его с точки зрения кошки. По-кошачьему мнению в наполнителе должно быть удобно копаться, он не должен пылить, он не приведет к трагическим последствиям в том случае, если его случайно проглотишь, он не вызовет аллергии на лапках, и он должен обладать естественным запахом.

Для того, чтобы отдать предпочтение тому или иному наполнителю необходимо выяснить чем же они отличаются друг от друга.
Исходя из принципа действия выделяют впитывающий и комкующийся наполнители.
Впитывающий наполнитель забирает жидкости в гранулы. Его замену необходимо производить после того как все гранулы напитаются влагой. Если своевременно не поменять наполнитель, то на дне лотка начнет скапливаться жидкость, а туалет будет источать едкий запах кошачий мочи. Из-за того, что усатые питомцы любят копаться в туалете, тщательно скрывая следы своего пребывания, свежий наполнитель перемешивается с уже напитавшимися гранулами. Поэтому содержать лоток в чистоте добавляя свежий наполнитель не получится. Впитывающий наполнитель совершенно не приемлем в том случае, если в лоток ходят больше двух кошек. При этом наполнитель нужно будет менять с регулярностью раз в три дня, что значительно увеличит его расход. Среди минусов наполнителей подобно типа можно назвать и крайне неприятный аромат, ощущаемый при смене наполнителя.

При попадании жидкости на комкующийся наполнитель образуются комки, которые очень легко убрать совком и в образовавшуюся ямку добавить свежую порцию. Для того чтобы наполнитель хорошо выполнял свои функции его следует насыпать большим слоем около 10 см.
По материалу изготовления наполнители бывают: глиняные, древесные, силикагелевые, зерновые и целлюлозные.
Особое предпочтение кошки отдают именно глиняному наполнителю, потому что он больше всего соответствует кошачьем представления об идеальном туалете. Так как он естественного происхождения и по своей структуре и запаху очень схож с землей.

Древесные наполнители, производятся из хвойных опилок, спрессованных в гранулы. Данный вид наполнителя отличает эко логичность и дешевизна (в противовес предыдущего представителя). Подобного рода гранулы отлично впитывают жидкость и блокирую неприятный запах. Однако, главным минусом является то, что по мере набухания гранулы рассыпаются на опилки, и древесная труха прилипает к кошачьим лапкам и разносится по всему дому.

Силикагелевый наполнитель. Уже название намекает на химическое происхождение этого наполнителя. Данный наполнитель – аутсайдер в кошачьем мире. По причине того, что он доставляет дискомфорт нежным подушечкам лапок при вставании на него, а также истает шипящий звук, когда на него попадает влага. Для владельца кошки недостатком подобного типа наполнителей является его стоимость, она выше чем у всех остальных. Помимо этого, так как данный наполнитель имеет химическое происхождения он может доставить определенный дискомфорт животному, в том случае если он решит его попробовать.

Целлюлозный и зерновой наполнитель крайне редки. Единственным их преимуществом является цена и возможность утилизации в канализацию использованного наполнителя.
Если говорить об идеальном наполнителе, который пришелся по нраву кошке и ее хозяину, то это скорее всего комкующийся глиняный наполнитель.

В половине семей России есть домашние животные, две трети из которых составляют кошки. Около 30% котов никогда не покидают своего дома, потому производство кошачьего наполнителя как бизнес чрезвычайно выгодно. Владельцы животных заботятся о чистоте, создавая постоянный спрос на гигиенические товары для своих питомцев.

Специфика производства наполнителя для кошачьего туалета зависит от используемых компонентов. Материал по-разному взаимодействует с влагой, имеет различную структуру. Владельцы домашних животных выбирают наполнитель согласно личным предпочтениям, ориентируясь на удобство процесса уборки.

Виды гигиенических средств:

Комкующиеся. Основу смеси составляют глиняные или минеральные гранулы, которые слипаются вместе при соприкосновении с влагой. Такие наполнители заменяются частично, что снижает ежемесячный расход материала.
Силикагелевые. Частицы твердого силикатного геля хорошо маскируют запах, а также обладают антибактериальными свойствами. Жидкость надежно задерживается внутри гелевых гранул, гарантируя чистоту лотка на 14-20 суток.
Органические. Наполнители состоят из прессованных древесных опилок, ореховой скорлупы или внутренней части початков кукурузы. После контакта с влагой материал разбухает и рассыпается, требуя частой замены содержимого лотка.

Наполнители из глины и силикатного геля отличаются сложностью производственного процесса. Для изготовления требуется оборудование с высокой стоимостью, а также источник сырья. Для бизнеса нужно организовать фирму или небольшое предприятие. Производство органических средств гигиены намного проще, а сырье доступнее, поэтому будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. При желании оформить юридическое лицо стоит остановиться на обществе с ограниченной ответственностью.

Производство наполнителя для кошачьего туалета из органических компонентов состоит из нескольких этапов:

Выбор и закупка сырья. В качестве основы для наполнителя используются отходы деревообрабатывающей промышленности. Лучшим качеством обладает продукция изготовленная из хвойных опилок, для которых характерен светлый оттенок и приятный запах леса.
Сушка и измельчение материала. Опилки, щепу или бракованные пеллеты высушивают до такого состояния, чтобы процент влаги в компонентах составлял не более 10%. Затем сырье дробят до однородного состояния.
Формирование гранул. Измельченная древесная масса обрабатывается водяным паром, что упрощает последующую прессовку. После горячие гранулы остужают до температуры окружающей среды.
Расфасовка готовой продукции. Древесный наполнитель можно фасовать в прочные пакеты со своим логотипом и контактной информацией. Обычно используется упаковка объемом 5, 10, 15, 20 или 30 л.

Большое количество персонала для этой работы не требуется. Достаточно двух человек, работающих на пятидневке стандартный 8-часовой день, или четырех рабочих, трудящихся посменно. Обслуживание конвейера не требует специальной квалификации, а научиться работе с машинами достаточно просто. Для доставки продукции можно приобрести грузовой автомобиль и нанять водителя либо заключить договор с местной транспортной компанией.

Каждый этап изготовления кошачьего наполнителя выполняется с использованием специальной техники:

Предварительное измельчение кусков древесины до однородной щепы проводиться с помощью рубильной машины.
Для сушки понадобится тепловой генератор или сушильный барабан. За счет циркуляции горячего воздуха материал сохнет равномерно.
Пневматическая роторная дробилка – самая простая машина для получения мелкой древесной муки, которая необходима для формирования гранул.
Для измельчения сырья в больших объемах лучше использовать мощную молотковую дробилку.
Специальный бункер-ворошитель постоянно перемешивает древесную муку, чтобы избежать комкования и слеживания.
Гранулятор выполняет основную работу – прессует сырье с помощью вальцов внутри кольцевой матрицы. Из станка выходят готовые, сильно разогретые гранулы.
Колонна-охладитель принудительно остужает продукцию, а поток воздуха отсеивает непрессованные остатки древесины.
Специальные дозаторы помогают быстро расфасовать гранулы по заданным параметрам веса.

Минимальная стоимость необходимого оборудования составляет примерно 1 млн рублей. Полноценная производственная линия конвейерного типа обойдется дороже, цена комплекта с монтажом варьируется в пределах 4-10 млн рублей.

Реализация наполнителя для кошачьего туалета связана с высокой конкуренцией на рынке.

Помимо качества продукции внимания заслуживает грамотная рекламная кампания. Для высоких продаж следует:

повышать узнаваемость бренда;
предлагать выгодное сотрудничество;
организовать доставку в регионы.

Оптовые партии товара привлекут:

специализированные магазины для домашних питомцев;
питомники животных;
супермаркеты или сети торговых центров;
оптовые базы.

Для организации розничной торговли и мелкого опта хорошо подходит интернет-магазин. На сайте обычные покупатели, владельцы ларьков или зоомагазинов смогут купить небольшое количество наполнителя по более высокой цене с доставкой.

Для уверенности в успехе до начала организации бизнеса следует:

оценить местный рынок;
отследить будущих конкурентов;
выбрать надежного поставщика;
найти помещение для производства и оборудование;
составить бизнес-план.

Главные критерии высокой рентабельности производства наполнителей для кошек:

востребованность на рынке;
простая технология изготовления;
доступность сырья.

Себестоимость продукции в среднем составляет 2-3 тыс. рублей за 1 тонну или 2-3 рубля за 1 кг. Цена килограмма в розничной сети варьируется в пределах 7-30 рублей. Крупные производители продают наполнитель ориентировочно по 15 рублей за 1 кг. Даже исключив собственную наценку магазинов, цена древесных гранул минимум в 2 раза выше их себестоимости. Таким образом, рентабельность производства составляет не менее 100%, а иногда может достигать 150-180%.

Продажа наполнителей туалета для кошек характеризуется стабильной прибылью, которая не зависит от сезона. Благодаря равномерному спросу, затраты на организацию бизнеса погашаются за первый год работы предприятия.

ТЕКСТ: Виктор Тимофеев
ФОТО: Из архива компаний «Сибирская Кошка»,
и «НПО Новые Технологии». Depositphotos.com

История российского производства наполнителей для кошачьих туалетов берёт своё начало с момента зарождения зообизнеса в нашей стране.

О производстве наполнителей в России мы поговорили с представителями ведущих отечественных компаний, работающих с данной категорией зоотоваров: Геннадием Палевичем («Сибирская Кошка»), Кристиной Шишовой («Лидинг»), Алексеем Никифоровым («Орис»), Антониной Моховой («Экософт») и Алексеем Корольковым («НПО Новые Технологии»).

Вопросы производства

В России производством и фасовкой наполнителей для кошачьих туалетов занимаются как крупные предприятия, так и небольшие компании. Это во многом обусловлено тем, что в качестве сырья для наполнителей могут быть использованы самые разные по доступности исходные материалы и оборудование.

Однако если организация производства наполнителей из местных видов органического сырья (древесные отходы, опилки, горбыли, щепа) не требует наличия серьёзного стартового капитала и оно по плечу даже начинающим предпринимателям, то при производстве наполнителей на основе бентонитовой глины, цеолита или синтетических кристаллов поликремневой кислоты (силикагель) необходимо дорогостоящее сырьё и оборудование. Такое производство по силам лишь крупным компаниям, обладающим собственной производственной базой. Эти компании способны обеспечить надлежащее качество выпускаемой продукции и подходят к процессу производства очень тщательно.

Например, ГК «Бентонит» (в которую входит один из крупнейших производителей комкующихся наполнителей в стране — ООО «Лидинг») владеет собственными месторождениями бентонитовых глин в Хакасии, на Урале и Азербайджане. «Наличие собственной сырьевой базы — это, конечно, одно из ключевых преимуществ, и такой территориальный разброс требует отлаженной системы железнодорожной логистики», — комментирует начальник отдела маркетинга ООО «Лидинг» Кристина Шишова.

Говоря о трудностях производства, владелец компании «НПО Новые Технологии» Алексей Корольков отмечает ограниченные запасы сырья и то, что именно из-за этого наиболее сложные вопросы возникают с получением в пользование и владение карьеров.

Фасовка на производстве «НПО Новые Технологии»

Практически все этапы производственного процесса на крупных предприятиях автоматизированы и визуализированы — любые вносимые изменения регистрируются компьютерными программами. «Это позволяет анализировать весь опыт работы и даёт возможность непрерывно совершенствовать технологию производства, учитывая пожелания потребителей по всей конъюнктуре рынка: от крупных сетевых клиентов до конечного потребителя», — поясняет Кристина Шишова.

Не забывают производители и об экологии. По словам Алексея Королькова, его компания провела модернизацию технологических процессов, направленную на улучшение экологических аспектов. Эти изменения, в частности, затронули технологии обжига и сушки полуфабрикатов. «Данные изменения значительно снизили уровень воздействия процесса производства на окружающую среду», — констатирует Корольков.

Компания «Сибирская Кошка» предлагает широкий ассортимент впитывающих и комкующихся наполнителей. При этом часть продукции фасуется на предприятии, а наполнители из бентонитовой глины производятся из собственного сырья. «Комкующиеся наполнители мы производим сами, начиная с самого первого этапа — добычи сырья. У нас свой карьер в Хакасии, — рассказывает учредитель и директор компании «Сибирская Кошка» Геннадий Палевич. — В России не более десятка таких карьеров, но целенаправленная добыча сырья для производства наполнителей ведётся только на одном».

Карьер «Сибирской Кошки» по добыче бентонитовой глины в Хакасии
Процесс производства «Сибирской Кошки»

«На первый взгляд, процесс производства комкующихся наполнителей из бентонитовой глины достаточно прост. Однако он очень трудоёмкий», — поясняет Геннадий. После снятия плодородного слоя земли и проведения вскрышных работ добываются бентонитовые пласты, залегающие очень глубоко, а толщина пласта порой не превышает 1 м, которые буртуются и вывозятся на дальнейшую переработку. Их сушат, дробят и просеивают через сита, сортируя глину на фракции, пригодные для определённого вида товара. И на фасовочном производстве с помощью специального оборудования идёт уже выпуск готовой продукции.

«Чтобы стать наполнителем, — дополняет Кристина Шишова, — бентонитовая глина проходит несколько этапов: механическая обработка, сушка, технологический цикл преобразования сырья в готовые гранулы различных классов (по размеру гранул). Сушка и пластическая механообработка улучшают природные свойства глины, а в процессе её движения по технологическим этапам осуществляется обеспыливание гранул, что является важным свойством готового продукта».

«Основная задача производства — достижение максимальных потребительских свойств продукта: уровень влажности, минимальное наличие пылевых составляющих, величина гранул, эффект впитывания или комкования, — считает Алексей Корольков. — А в некоторых видах наполнителей ещё и правильно подобранный и сбалансированный запах».

Богатство выбора

Сегодня сыпучие наполнители для лотков производятся и потребляются в огромных количествах. Ассортимент, представленный на российском рынке, с трудом поддаётся обозрению, только число узнаваемых торговых марок приближается к сотне. При этом под каждым зонтичным брендом разворачиваются целые линейки из разных типов наполнителей.

Более того, на данный момент эта категория в виде СТМ присутствует в ассортиментной матрице многих крупных российских специализированных ретейлеров. Свои наполнители есть, например, у сети «Четыре Лапы» (ТМ «Домоседы»), «Ле’Муррр» (ТМ «Хвостун»), «Бетховен» (ТМ «Хорошка»). Наполнители под собственными торговыми марками огромными объёмами продаются и на полках сетевых супермаркетов: «Пятёрочка» (ТМ «Красная цена»), «Лента» (ТМ «365»), «Карусель» (ТМ «Круглый год»), «Ашан» (ТМ «Каждый день»), «ВкусВилл» (ТМ «ВкусВилл»), Billa (ТМ Clever), Metro (ТМ Aro) и др. В зависимости от вида продукции, эти товары изготавливаются под заказ российскими производителями или завозятся из-за рубежа.

Расширение ассортимента и контроль качества

Вполне естественно, что вместе с развитием зоорынка развивается и вся категория наполнителей.

Перебрав, наверное, уже всё пригодное природное сырьё и адаптировав под кошачьи нужды несколько синтетических материалов, производители стали создавать сложные продукты с использованием композитных гранул со специальными добавками. Например, с включением в состав наполнителя ферментов, способствующих разрушению мочевой кислоты, пигментов мочи и другой органики. Кроме того, нельзя не отметить расширение линеек за счёт более узкой адресации конкретных наполнителей той или иной группе животных: котятам, взрослым кошкам, длинношёрстным и т. д.

Улучшить качество наполнителей можно не только используя добавки, но и усовершенствуя технологический процесс. «В процессе производства можно добиться более высокого качества путём обработки глины на различных механизмах, вследствие чего происходит улучшение её природных и физических свойств, способствующих повышению таких важных показателей качества, как поглощение жидкости и способность мгновенно образовывать прочный комок», — поясняет Кристина Шишова.

«Мы поддерживаем качество наших наполнителей на высоте, строго контролируя используемое сырьё. У нас есть свои технические условия (ТУ), которые мы составляли специально под наш вид продукции и которых мы строго придерживаемся, — говорит Геннадий Палевич. — При закупке сырья мы смотрим на такие характеристики, как размер гранул, фракция, влажность, впитываемость, объём и пыльность. Это касается как отечественного минерального сырья, так и импортного, например, силикагеля. При приходе новой партии отбираются пробы и тестируются».

Учитывают производители и современные тренды, направленные на заботу об экологии и на облегчение жизни человека: появляются новые наполнители из растительного сырья, которые можно утилизировать в канализацию; лёгкие наполнители, которые благодаря их небольшому весу нетяжело принести домой из магазина; уделяется особое внимание визуальной привлекательности, так как для многих владельцев кошек важно, чтобы наполнитель смотрелся в лотке эстетично.

Для человека важны такие моменты, как удобство упаковки (как донести и как хранить), объём наполнителя — кому-то удобно брать большие фасовки, а кто-то предпочитает покупать часто, но немного, — говорит Палевич. — Также дизайн имеет очень важное значение — ведь человек часто выбирает «глазами», а потом уже отдаёт предпочтение качеству. Ароматы также человек подбирает для себя. Но не стоит забывать, что кошкам не все запахи приятны и они могут отказаться использовать лоток, если аромат не нравится».

У Кристины Шишовой своё мнение: «Важно создавать продукт, в котором основополагающим свойствам (поглощение жидкости и нейтрализация запаха, экономичность расхода) будет отдана ведущая роль по сравнению с «гуманистическими» (направленными на человека)».

Разработка и внедрение любых инновационных продуктов требует серьёзных вложений, направленных на модернизацию оборудования, автоматизацию производственных и логистических процессов, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) и др. Компания «Лидинг», например, за последние два года инвестировала в направление наполнителей около 18% от прибыли. Алексей Корольков отмечает, что в периоды активного внедрения новых производственных процессов и технологий бюджет на инновации доходит до 18–20% от прибыли.

День сегодняшний

Опрошенные нами эксперты отмечают, что, несмотря на снижение в последние несколько лет покупательской способности населения, спрос на наполнители для кошачьих туалетов держится примерно на прежнем уровне. Так в период 2015–2018 гг. ежегодные приросты объёмов продаж компании «Лидинг» колебались в диапазоне 9–20%.

Генеральный директор компании «Орис» Алексей Никифоров также отмечает стабильный рост продаж за последние пять лет и лишь в 2018 году констатирует незначительное снижение.

По словам Алексея Королькова, в 2016 г. рост продаж составил 12%, в 2017 г. произошло снижение на 4%, и в 2018 г. вновь отмечается рост на 6%.

«Начиная с 2015 года мы вышли на стабильный темп роста. И в 2017-м, и в 2018 году мы наблюдаем стабильный рост в среднем на 18–22%, — говорит Геннадий Палевич. — Самые продаваемые категории в нашем ассортименте — это древесные, комкующиеся и силикагелевые. Впитывающие минеральные занимают меньшую долю, но имеют свою категорию постоянных клиентов».

Антонина Мохова, коммерческий директор компании «Экософт» тоже говорит о росте продаж, отмечая при этом, что отечественных производителей, особенно по части силикагелевых наполнителей, теснят китайские товары. «Экософт», в свою очередь, с 1997 года закупает силикагель только российского производства. Сейчас основной производитель силикагеля в России — Салаватский катализаторный завод, здесь сырьё для своих наполнителей покупает около 40 зоокомпаний, в среднем это до 800 тонн в месяц.

Сегодня, чтобы не преступить минимально допустимую черту эффективности бизнеса, производителям наполнителей приходится прикладывать массу усилий и проводить активную маркетинговую политику по всему каналу продаж, существенную долю которой занимают промоакции. «Да, сегодня скидки популярны, но в стратегическом плане идея тупиковая в целом для отрасли, поскольку лишает производителей и бренды возможности формировать лояльность потребителей. Покупатели наполнителей «подсаживаются» на скидки точно так же, как и покупатели стиральных порошков и кондиционеров, — поясняет Кристина Шишова. — Поэтому мы стремимся, помимо ценовых инструментов, реализовывать проекты, повышающие знание о наших брендах и формирующие истинных приверженцев нашей продукции, для которых цена на втором месте, а на первом — доверие к бренду». Помимо трейдмаркетинга, компания занимается рестайлингом и ребрендингом упаковки, выстраивает обратную связь с конечными покупателями, тем самым выявляя «узкие» места и точки роста продуктов и бизнеса. По словам Кристины, инвестиции в маркетинг в целом по компании ежегодно составляют не менее 5% от выручки, а если на рынок выводятся новые продукты с последующим продвижением, то прибыль от них начинает поступать не ранее, чем через 1–2 года.

Похожее видение положения дел на рынке и в компании «Орис»: «Помимо усложняющейся экономической ситуации, растёт количество производителей и брендов. Приходится увеличивать расходы на маркетинговые акции, не увеличивая при этом стоимость продукта, что, в свою очередь, ведёт к снижению прибыли», — говорит Алексей Никифоров. С ним согласен Алексей Корольков: «Суммы вложений в продвижение, промоакции и поддержку продаж за последние два года выросли значительно и продолжают увеличиваться».

Взгляд в будущее

Как показал опыт двух прошедших кризисов, россияне не отказываются от покупки наполнителей, но при этом происходит перераспределение спроса в пользу более дешёвых продуктов, и особенно страдает от оттока потребителей средняя ценовая категория.

Говоря о комкующихся наполнителях, Кристина Шишова отмечает, что, сегодня основным спросом пользуется продукция средней стоимостью 150 рублей за 5 кг. И делает прогноз, что в ближайшие 3–5 лет ситуация кардинально не изменится: «Сегодня — то время, когда покупатель голосует кошельком. Но реалии таковы, что качественный продукт не может стоить дёшево. Наша миссия на ближайшие пять лет — продолжать распространение культуры пользования качественными наполнителями, обучать владельцев кошек особенностям различных видов наполнителей, формируя запросы потребителей к качеству. Тем самым мы будем поддерживать и развивать продукцию и среднего, и премиального классов. Без подобных мер отрасль будет деградировать».

Геннадий Палевич обращает внимание ещё на одну тенденцию, которая будет усиливаться в ближайшее время: «Европа сейчас активно борется за экологию, до нас эта тенденция пока не сильно дошла, но, думаем, скоро и мы это услышим. А значит, природный наполнитель будет в приоритете». Геннадий отмечает, что на российском рынке очень хорошо зарекомендовали себя наполнители из соевых волокон — они полностью натуральные, их даже можно употреблять в пищу (что порой делают котята). «Мы думали, он начнёт теснить ценового аналога — силикагель, но на него переходят в основном с комкующегося наполнителя, — констатирует Палевич. — Древесный наполнитель всегда в приоритете — он природный и экономичный, поэтому его лидирующие позиции пока вне сомнений».

Оценивая перспективы развития рынка наполнителей для кошачьих туалетов в России на ближайшие пять лет, эксперты сходятся во мнении, что он будет расти. И этот рост составит 5–7%.

Но для этого все игроки должны сообща формировать информационное поле для потребителей, содействовать повышению уровня культуры содержания домашних питомцев, а также построить систему прохождения товара от производителя до покупателя таким образом, чтобы сделать его доступным по приемлемым ценам.

Читайте также: